स्लिम ग्रे-सफ़ेद आभूषण काउंटर: कम अव्यवस्था=अधिक बिक्री (यहां बताया गया है क्यों)

हम सब वहाँ रहे हैं: आप एक सुंदर बुटीक में जाते हैं, एक आभूषण काउंटर देखते हैं, और तुरंत उसकी ओर देखते हैं। यह 20 अंगूठियों, 15 हार और 10 जोड़ी बालियों से भरा हुआ है {{4}सभी एक निकासी डिब्बे की तरह एक साथ बिखरे हुए हैं। आप 10 सेकंड रुकें, फिर चले जाएं।

बुटीक मालिक ऐसा इसलिए करते हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि "अधिक विकल्प=खरीदार अधिक खुश होंगे।" लेकिन बात यह है: अव्यवस्था बिक्री को ख़त्म कर देती है। खरीदार खुदाई नहीं करना चाहते हैं-वे कुछ ऐसा देखना चाहते हैं जो तेजी से उनका ध्यान खींच ले।

यह पतला ग्रे -सफ़ेद काउंटर बिना उबाऊ महसूस किए उस समस्या का समाधान करता है। आइए इसे तोड़ें:

सबसे पहले, आकार: यह इतना पतला है कि 100{1}वर्ग फुट के बुटीक कोने में फिट हो सकता है (फर्श पर कोई जगह नहीं) लेकिन यह आपके मुख्य टुकड़ों को प्रदर्शित करने के लिए काफी लंबा है। छोटी दुकानों के लिए जो तंग जगहों से जूझती हैं, इस पर समझौता नहीं किया जा सकता-आपको अपने गहने दिखाने और खरीदारों को इधर-उधर जाने देने के बीच चयन करने की ज़रूरत नहीं है।

फिर पैलेट: ग्रे-सफ़ेद वह "अदृश्य" पृष्ठभूमि है जिसकी आपके टुकड़ों को ज़रूरत है। सोना सफ़ेद रंग के विपरीत चमकता है; नरम भूरे रंग के बगल में चांदी के चबूतरे; रत्न तेज विपरीत रंग से लड़े बिना प्रकाश पकड़ लेते हैं। अब आपके $500 के हार पर नियॉन काउंटर ट्रिम का प्रभाव नहीं पड़ेगा।

ज़ोनड सेक्शन गुप्त हथियार हैं। प्रत्येक टुकड़े को एक साथ जमा करने के बजाय, रोज़मर्रा के स्टड को एक स्थान पर और विशेष अवसर वाले कंगनों को दूसरे स्थान पर समूहित करें। वर्क ईयररिंग की तलाश करने वाला कोई भी खरीदार उस अनुभाग पर ध्यान केंद्रित कर सकता है, जिसमें वेडिंग रिंग सेट से आगे जाने की कोई जरूरत नहीं है। जब लोगों को जो चाहिए वह जल्दी मिल जाता है, तो वे लंबे समय तक टिके रहते हैं (और अधिक खरीदते हैं)।

जिस बुटीक से मैंने बात की थी वह पिछले महीने इस शैली में बदल गया: वे अपने पुराने काउंटर पर 30 टुकड़े ठूंसकर रखते थे; अब वे इस पर 15 प्रदर्शित करते हैं। उनकी बिक्री 22% बढ़ गई, क्योंकि खरीदारों ने उन पर नज़र डालना बंद कर दिया और हाथ से उकेरे गए बैंड और नाजुक चेन के काम पर ध्यान देना शुरू कर दिया, जिसे वे पहले नहीं देख पाए थे।

टेकअवे? आपको अपने काउंटर पर अधिक टुकड़ों की आवश्यकता नहीं है, आपको बेहतर प्रदर्शन की आवश्यकता है। इसे आज़माएँ: अपने 10 सर्वश्रेष्ठ टुकड़े लें, उन्हें एक साफ सतह पर प्रकार के अनुसार समूहित करें, और देखें कि कितने और खरीदार यह पूछने के लिए रुकते हैं, "मुझे इसके बारे में बताओ।" संभावना है, आप दोपहर के भोजन से पहले अव्यवस्थित काउंटर के साथ पूरे दिन की तुलना में अधिक बिक्री करेंगे।