सफ़ेद और हल्की लकड़ी का डुअल-डिस्प्ले काउंटर: मुलायम के लिए क्यूरेटिंग हवादार सेट पेयरिंग्स-लक्ज़री बुटीक

लंदन के नॉटिंग हिल में एक पक्की सड़क के किनारे स्थित,धागा और मोती160{1}वर्ग{2}फुट का बुटीक था, जो कपड़े के लिए समर्पित था, {3}उच्चारण वाले आभूषण सेट: लेस से सजाए गए मीठे पानी के मोती के हार (मैचिंग ड्रॉप इयररिंग्स के साथ, $400-$700) और रेशम के रिबन सोने के पेंडेंट (पतले ब्रेसलेट सेट से बंधे, $350-$600)। इसके पहले आठ महीनों के लिए, मालिक एलारा की सबसे बड़ी निराशा उसका प्रदर्शन था: एक एकल ग्लास काउंटर जहां तीन सेट एक साथ उलझे हुए थे {{14}फीता ट्रिम रेशम रिबन के साथ उलझा हुआ था, भीड़ के कारण मोती की चमक कम हो गई थी। ग्राहक एक-एक बाली पकड़ लेते, फिर चले जाते; सेट की बिक्री राजस्व के 18% पर मँडरा रही थी, और एलारा ने बैकअप लेस-ट्रिम किए गए स्टड के लिए कपड़े के डिब्बे में प्रति ग्राहक 10 मिनट खर्च किए, और दुकानदारों को दरवाजे की ओर बढ़ते देखा।

"सेट को 'पहनने योग्य कोमलता' जैसा महसूस कराया जाता है," एलारा ने समझाया, "लेकिन अव्यवस्थित काउंटर ने उन्हें शिल्प सामग्री के ढेर की तरह गन्दा बना दिया है, न कि लक्जरी वस्तुओं की तरह।"

यह तब बदल गया जब उसने सफ़ेद और हल्के लकड़ी का डुअल -डिस्प्ले काउंटर स्थापित किया। पहली चीज़ जिस पर एलारा ने ध्यान दिया वह हवादार माहौल था: कुरकुरा सफेद आधार बुटीक की मंद खिड़की की रोशनी को उज्ज्वल कर रहा था, जबकि पतली हल्की लकड़ी के पैर उसके कपड़े के नमूनों को पकड़े हुए पुनः प्राप्त लकड़ी के शेल्फ को प्रतिबिंबित करते थे (दुकान के देहाती आकर्षण के साथ कोई टकराव नहीं)। उसने जानबूझकर शीर्ष के दो प्रदर्शन क्षेत्रों को विभाजित किया:

बायां क्षेत्र: सफेद बस्ट पर लिपटा हुआ "लेस ड्यू" मोती का सेट, छोटी लेस वाली चटाई पर झुमके रखे हुए हैं (सेट के ट्रिम की प्रतिध्वनि), ताकि खरीदार देख सकें कि फीता ने मोतियों की नरम इंद्रधनुषीता को कैसे फ्रेम किया है।

दायां क्षेत्र: "सिल्क सनसेट" सोने का सेट {{0}रिबन पेंडेंट एक बस्ट पर लूप किया गया, उसके बगल में एक रेशम पैड पर बंधा हुआ कंगन, रिबन के म्यूट टेराकोटा रंग को उजागर करता है।

कांच का घेरा एक बड़ी जीत थी: इसने नॉटिंग हिल की धूल से नाजुक फीते और रेशम की रक्षा की (एलारा ने पहले रोजाना सेट को सुलझाने और ब्रश करने में 15 मिनट का समय बिताया था) कपड़े की हाथ की सिलाई की बनावट को अस्पष्ट किए बिना। नीचे दिए गए दोहरे दराज और भी अधिक परिवर्तनकारी थे: एलारा ने बाएं दराज में "लेस ड्यू" बैकअप (एक छोटे लेस टैग के साथ लेबल किया गया) और दाईं ओर "सिल्क सनसेट" स्पेयर को सॉर्ट किया (रेशम रिबन के साथ चिह्नित), इसलिए आकार -5 ब्रेसलेट को पुनर्प्राप्त करने में 10 के बजाय 2 मिनट लगे।

पहले महीने में:

सेट की बिक्री बढ़कर राजस्व का 48% (18% से अधिक) हो गई: एक स्थानीय इंटीरियर डिजाइनर ने "लेस ड्यू" और "सिल्क सनसेट" दोनों सेट खरीदे, और कहा, "मैं अंततः देख सकता हूं कि प्रत्येक एक अलग मूड में कैसे फिट बैठता है -ब्रंच के लिए लेस, रात के खाने के लिए सिल्क।"

ग्राहकों के ठहरने के समय में 28% की वृद्धि हुई: खरीदार कांच की ओर झुक गए, फीते के हाथ से सिले हुए किनारों को इंगित करने के लिए बाड़े पर अपनी उंगली चला रहे थे (एक विवरण जो उन्होंने पहले नहीं देखा था)।

एलारा का दैनिक तैयारी का समय 30% कम हो गया: अब फीतों को सुलझाना या रेशम को ब्रश करना बंद कर दिया गया है - उसने बस हर सुबह कांच को पोंछा और दराजों की जांच की।

एक नियमित ग्राहक, प्राथमिक विद्यालय की अध्यापिका लीला{{1}ने इसे संक्षेप में कहा: "पहले, मैं एक बाली लेती थी और चली जाती थी। अब, यह काउंटर प्रत्येक सेट को एक छोटी सी कहानी जैसा महसूस कराता है। मैंने अपनी बहन की शादी के लिए 'लेस ड्यू' सेट खरीदा था। जब उसने लेस ट्रिम देखा तो वह रो पड़ी।"

जिस चीज़ ने काउंटर को काम में लाया, वह सिर्फ उसका लुक नहीं था, बल्कि उसका लचीलापन था। जब एलारा ने क्रिसमस के लिए "विंटर वूल" सेट (छोटे बुने हुए लहजे के साथ) लॉन्च किया, तो उसने 4 मिनट में "सिल्क सनसेट" सेट को बदल दिया; सफ़ेद आधार ऊन के क्रीम रंग के साथ-साथ रेशम के टेराकोटा का भी पूरक था। दोहरे क्षेत्रों ने उसे नई जोड़ियों का परीक्षण करने का भी मौका दिया: उसने एक बार एक छोटे बुने हुए स्कार्फ (एक स्थानीय निर्माता द्वारा बेचा गया) के बगल में एक मोती का सेट रखा और 15% अधिक बिक्री देखी।

सॉफ्ट-लक्जरी बुटीक जैसे के लिएधागा और मोती, यह दोहरा {{0}डिस्प्ले काउंटर सिर्फ एक फिक्स्चर नहीं है{{1}यह एक कहानीकार है। यह साबित करता है कि कपड़े के {{3}उच्चारण वाले, सौम्य आभूषणों को प्रतिध्वनित होने के लिए {{4}से अधिक शीर्ष डिस्प्ले की आवश्यकता नहीं है: एक हवादार, विभाजित क्षेत्र का स्थान जो प्रत्येक सेट को अपनी स्पॉटलाइट देता है, अव्यवस्थित टुकड़ों को क्यूरेटेड, वांछनीय संग्रह में बदलने के लिए पर्याप्त है जो पहनने वाले की नरम शैली के विस्तार की तरह लगता है।