सोना-गहरा नीला समन्वित आभूषण डिस्प्ले कैबिनेट: क्यूरेटेड विलासिता के माध्यम से ऊंचे स्तर की {{1}एंड सेट बिक्री

पेरिस के प्रतिष्ठित रुए डु फौबॉर्ग सेंट में-होनोरे,ब्लू और याएक 250{1}वर्ग{2}फुट का बुटीक था जो नीलमणि केंद्रित आभूषण सेटों को समर्पित था (कीमत $8,000-$20,000: झुमके के साथ एक हार, एक पतला कंगन और एक अंगूठी)। लेकिन अपने पहले वर्ष में, दुकान को एक महंगे विरोधाभास का सामना करना पड़ा: प्रत्येक सेट के टुकड़े तीन अलग-अलग ग्लास काउंटरों पर बिखरे हुए थे {{12}एक पर हार, दूसरे पर झुमके, कंगन एक अव्यवस्थित दराज में रखे हुए थे। ग्राहक एक ही नीलमणि हार खरीदेंगे, फिर मैचिंग बालियों पर ध्यान दिए बिना चले जाएंगे; सेट की बिक्री कुल राजस्व का केवल 12% रही। मालिक केमिली ने देखा कि खरीदार कह रहे थे, "हार सुंदर है, लेकिन मुझे किसी और चीज़ की ज़रूरत नहीं है" {{13}इस बात से अनजान कि पूरे सेट की एकजुट चमक ने इसे कहीं अधिक प्रतिष्ठित, विरासत-योग्य टुकड़ा बना दिया।

यह तब बदल गया जब केमिली ने सोने के गहरे नीले समन्वित डिस्प्ले कैबिनेट को स्थापित किया। सबसे पहले, कैबिनेट के डिजाइन के साथ संरेखितब्लू और याब्रांड की पहचान: गर्म सोने का पानी चढ़ा हुआ फ्रेम नीलमणि के टुकड़ों की 18k सोने की सेटिंग को प्रतिबिंबित करता है, जबकि गहरे नीले रंग का आधार रत्नों की ज्वलंत, मखमली छटा को प्रतिध्वनित करता है। जब एक नीलमणि सेट को कांच के ऊपरी हिस्से में रखा गया था, तो एक हार को बस्ट पर लपेटा गया था, जिसके दोनों ओर मैचिंग बालियां (छोटे स्टैंड पर) और एक घुमावदार कंगन था, कैबिनेट के रंगों ने पत्थरों की गहराई और चमक को बढ़ा दिया था: सोने के फ्रेम ने सेटिंग्स को चमकदार बना दिया था, नीले आधार ने नीलमणि को और अधिक चमकदार बना दिया था। पहली बार, खरीदारों ने पूरे सेट को एकीकृत संग्रह के रूप में देखा, न कि अलग किए गए टुकड़ों के रूप में।

केमिली ने सेट {{0}केंद्रित ब्राउज़िंग के लिए कैबिनेट को अनुकूलित किया:

ग्लास टॉप की खुली जगह ने उसे प्रत्येक सेट को "मिनी हिरलूम कलेक्शन" के रूप में व्यवस्थित करने दिया, {{0}अब कोई विभाजित टुकड़े नहीं, इसलिए दुकानदारों ने तुरंत समझ लिया कि हार, झुमके और कंगन एक दूसरे के पूरक कैसे हैं (उदाहरण के लिए, कंगन का नीलमणि हार के पेंडेंट से मेल खाता था)।

नीचे गहरे नीले रंग की कैबिनेट में बैकअप सेट और अतिरिक्त रिंग आकार (सेट नाम के अनुसार क्रमबद्ध, छोटे सोने के टैग के साथ लेबल) रखे गए थे, इसलिए कर्मचारियों ने 1 मिनट में (दराजों के माध्यम से 8 मिनट से कम समय में) आकार -6 नीलम की अंगूठी प्राप्त कर ली।

प्रभाव तीव्र था:

दो महीनों में सेट की बिक्री बढ़कर कुल राजस्व का 47% (12% से अधिक) हो गई है।

ग्राहकों के ठहरने के समय में 28% की वृद्धि हुई: खरीदार कैबिनेट में 7-10 मिनट तक रुके रहे, और एक ही टुकड़े पर ध्यान देने के बजाय नीलमणि की नैतिक बर्मी सोर्सिंग के बारे में पूछा।

कर्मचारियों की दक्षता में सुधार हुआ: सेट के लिए रीस्टॉक का समय 20% कम हो गया, जिससे कर्मचारियों को इन्वेंट्री की तलाश करने के बजाय ब्रांड की शिल्प कौशल कहानी (उदाहरण के लिए, "प्रत्येक नीलमणि को उसकी गहराई के लिए हाथ से चुना गया है") साझा करने की छूट मिल गई।

एक नियमित ग्राहक, सोफी{{0}फैशन संपादक{{1}ने कहा: "पहले,ब्लू और याऐसा लगा जैसे कोई अच्छी नीलमणि वाली दुकान हो। अब, यह कैबिनेट प्रत्येक सेट को ऐसा महसूस कराता है जैसे आप कुछ छोड़ देंगे, न कि केवल एक बार पहनें।"

जिस चीज़ ने कैबिनेट को कार्यान्वित किया वह केवल सौंदर्यशास्त्र नहीं था, बल्कि लचीलापन था। जब केमिली ने छुट्टियों के लिए एक सीमित संस्करण "मिडनाइट सैफायर" सेट (गहरे, मखमली रत्नों के साथ) लॉन्च किया, तो उसने 5 मिनट में एक मानक सेट बदल दिया; कैबिनेट के न्यूट्रल{{4}अभी तक {{5}ब्रांडेड रंग हल्के और गहरे नीलमणि टोन दोनों के पूरक हैं। नीली कैबिनेट ने लक्जरी मखमली उपहार बक्से को भी छिपा दिया, जिससे उपहार देने के सेट सहज हो गए।

जैसे बुटीक के लिएब्लू और या, यह डिस्प्ले कैबिनेट सिर्फ एक फिक्स्चर नहीं है, बल्कि यह एक सेट है, यह बिक्री उत्प्रेरक है। यह साबित करता है कि उच्च-स्तरीय समन्वित आभूषणों का केवल सुंदर होना ही आवश्यक नहीं है; इसे एक एकीकृत संग्रह के रूप में प्रदर्शित करने की आवश्यकता है। भव्य रंग संरेखण, सेट केंद्रित डिस्प्ले और कुशल भंडारण को मिलाकर, कैबिनेट असंबद्ध टुकड़ों को वांछनीय विरासत में बदल देता है, जिससे खरीदार केवल एक टुकड़ा नहीं, बल्कि पूरा सेट खरीदने में मूल्य देखते हैं।