गोलाकार सफ़ेद-ग्रे आभूषण शोकेस: खुला प्रवाह=अधिक बिक्री (यहां बताया गया है कि तंग काउंटर विफल क्यों होते हैं)

पिछली तिमाही में, मैंने लीला नाम की एक बुटीक मालिक की मदद की, जो तंग आ चुकी थी: उसके रैखिक आभूषण काउंटर ने खरीदारों को कोहनी टकराने, कंगन देखने के लिए एक-दूसरे पर झुकने और 2 मिनट के बाद बोल्ट लगाने के लिए मजबूर किया। "उन्हें लगता है कि मेरा सामान 'सिर्फ अंगूठियों की एक और ट्रे' है," उसने आह भरी। हमने उसके भरे हुए काउंटर को इस गोलाकार सफेद {{3}ग्रे शोकेस {{4} से बदल दिया और सब कुछ बदल गया।

सबसे पहले, प्रवाह: लीला का छोटा स्थान एकल फ़ाइल बाधा से एक खुले क्षेत्र में चला गया जहां 3 समूह एक साथ ब्राउज़ कर सकते थे। दोस्त रुक गए, अलग-अलग हिस्सों की जाँच करने के लिए अलग हो गए, और देर तक रुके रहे कि कोई भी भागने की जल्दी में तो नहीं था। एक सप्ताह के भीतर, एक जोड़े ने हाथ से उकेरी हुई एक सगाई की अंगूठी देखी (कुछ ऐसा जो वे तब नहीं देख पाए थे जब वह उसकी पुरानी ट्रे में दबी हुई थी) और इसे $1,200 में खरीदा।

यह शोकेस क्यों काम करता है (छोटे बुटीक के लिए भी):

वृत्ताकार लेआउट=कोई भीड़-भाड़ नहीं: रैखिक काउंटर खरीदारों को "एक समय में एक" लाइन में मजबूर करते हैं; यह खुला आकार कई लोगों को बिना किसी टकराव के शामिल होने देता है, जो समूहों में ड्राइंग के लिए महत्वपूर्ण है (जो औसतन अधिक खरीदते हैं)।

ज़ोन किए गए अनुभाग=कोई खुदाई नहीं: लीला ने रोजमर्रा के स्टड को एक क्षेत्र में और स्टेटमेंट नेकलेस को दूसरे क्षेत्र में विभाजित किया। खरीदारों को जो चाहिए था वह जल्दी मिल गया, इसलिए वे अधिक समय तक रुके और उसकी कला के बारे में पूछा (जैसे कि वह हार की चेन कैसे बुनती है)।

तटस्थ पैलेट=आभूषण चमकते हैं: कुरकुरा सफेद और नरम ग्रे आपके टुकड़ों के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं करते हैं {{0}सोने की चमक, चांदी के पॉप, और रत्न तेज रंगों से लड़े बिना प्रकाश पकड़ते हैं। आपका काम सितारा है, प्रदर्शन नहीं.

श्रेष्ठ भाग? इसे खींचने के लिए आपको बहुत बड़ी जगह की आवश्यकता नहीं है। यहां तक ​​कि छोटे बुटीक भी खुले प्रवाह को बनाए रखते हुए फर्श के कमरे को बचाने के लिए आधे -गोलाकार संस्करण का उपयोग कर सकते हैं। पहले महीने में लीला की बिक्री 28% बढ़ गई, इसलिए नहीं कि उसने अधिक इन्वेंट्री जोड़ी, बल्कि इसलिए कि उसने खरीदारों को उन चीज़ों पर ध्यान देने (और उनकी परवाह करने) का मौका दिया, जिन्हें बनाने के लिए उसने बहुत मेहनत की थी।

दिन के अंत में, यह "फैंसी डिस्प्ले" के बारे में नहीं है, बल्कि यह खरीदारों को स्वागत का एहसास कराने के बारे में है। यह गोलाकार शोकेस "तंग" को "क्यूरेटेड" में बदल देता है -और इस तरह आप एक त्वरित ब्राउज़ को उस ग्राहक में बदल देते हैं जो वापस आता है (और अपने दोस्तों को लाता है)।