स्टैंडअलोन मार्बल-ब्रास डिस्प्ले केस एंकर मिलान लक्जरी बुटीक अंतरंग, भव्य उत्पाद फोकस में

मिलान के ब्रेरा जिले में एक सुनहरी शाम को, {{0}जहां गैलरी की रोशनी कोबलस्टोन से चमकती है, {{1}इसाबेला, एक रोम स्थित आभूषण संग्रहकर्ता, एक समकालीन कला मेले के लिए शहर में लूस और मार्मो के बुटीक के बाहर रुकी थी। यह खिड़की का प्रदर्शन नहीं था जिसने उसका ध्यान खींचा, बल्कि अंदर से एक चमक आई: एक स्टैंडअलोन ग्लास केस, जिसे ब्रश की गई कांस्य धातु से सजाया गया था, इसकी मूर्ति संगमरमर का इंटीरियर एक हीरे के कफ को रोशन कर रहा था जो विसरित शीर्ष प्रकाश व्यवस्था के तहत चमक रहा था। वह उस सप्ताह तीन बार बुटीक के पास से गुज़री थी; यह पहली बार था जब उसने इसमें कदम रखा था।

लूस एंड मार्मो के संस्थापक, मार्को वल्ली के लिए, यह क्षण छह महीने की खोज का समापन था। वर्षों से, बुटीक के सबसे मूल्यवान टुकड़े {{3} 6 {{4} चित्रा हीरे के कफ, हाथ से नक्काशीदार जेड पेंडेंट, और सीमित संस्करण मोती के हार - बिखरे हुए काउंटर डिस्प्ले में रखे गए थे, जो छोटे, अधिक सुलभ चांदी के स्टड से ढंके हुए थे। वल्ली कहते हैं, "हमारी सीमित-संस्करण लाइन ब्रांड का दिल है।" "लेकिन खरीदार आसानी से उन्हें पार कर जाते थे, क्योंकि कोई संकेत नहीं था कि ये टुकड़े विशेष थे।"

समाधान मिलान स्थित स्टूडियो मार्मो एंड मेटालो से आया: एक स्टैंडअलोन डिस्प्ले केस जिसे "फोकस एंकर" के रूप में डिज़ाइन किया गया है। 1.5 इंच के ब्रश वाले कांस्य रंग के धातु के फ्रेम (इसकी गर्म, कम भव्यता के लिए चुना गया), 360 डिग्री एंटी {6} चमकदार टेम्पर्ड ग्लास (पर्याप्त मोटा, हर हीरे के पहलू को दिखाने के लिए पर्याप्त स्पष्ट), और एक मूर्ति संगमरमर आंतरिक आधार (एक नरम चमक के लिए पॉलिश जो रत्न के रंगों से मेल खाता है) के साथ तैयार किया गया है, यह मामला सिर्फ गहने नहीं रखता है {{8} यह इसे ऊंचा करता है। शीर्ष पर लगे विसरित एलईडी पैनल 3200K गर्म रोशनी डालते हैं, जो हीरे की आग को बुझाने वाली कठोर चमक से बचते हैं, जबकि केस का स्टैंडअलोन प्लेसमेंट (बुटीक के मुख्य काउंटर से 3 फीट पीछे सेट) ब्राउज़िंग के लिए एक शांत, अंतरंग क्षेत्र बनाता है।

प्रभाव तेज़ था. चार हफ्तों में, लूस एंड मार्मो के सीमित संस्करण संग्रह के बारे में पूछताछ में 40% की वृद्धि हुई, और उन टुकड़ों की बिक्री में 35% की वृद्धि हुई, जो उनके मासिक राजस्व के पिछले 10% से एक बड़ा बदलाव है। कर्मचारी खरीदारों के जुड़ाव के तरीके में बदलाव पर ध्यान देते हैं: जहां उन्हें एक बार उच्च मूल्य वाले टुकड़ों को इंगित करना पड़ता था, अब ग्राहक बिना किसी संकेत के मामले पर विचार करते हैं। सेल्स एसोसिएट लीना रॉसी कहती हैं, "पिछले सप्ताहांत एक नवविवाहित जोड़ा सालगिरह के उपहार की तलाश में आया था।" "वे सीधे मामले की ओर बढ़े, जेड पेंडेंट की ओर इशारा किया, और उस कारीगर के बारे में पूछा जिसने इसे बनाया था। ऐसा पहले कभी नहीं हुआ था।"

खुदरा डिज़ाइन सलाहकार जिया मोरेटी ने इस मामले को "भीड़ भरी विलासिता" की अस्वीकृति के रूप में प्रस्तुत किया है। वह बताती हैं, "आधुनिक उच्च श्रेणी के खरीदार विशेष उत्पादों को खोजने के लिए उत्पादों के समुद्र में से नहीं निकलना चाहते।" "यह स्टैंडअलोन मामला एक दृश्य संकेत के रूप में कार्य करता है: 'यहां रुकें। यह मायने रखता है।' कांसे और संगमरमर बिना दिखावे के समृद्धि बढ़ाते हैं, और 360 डिग्री ग्लास खरीदारों को हर विवरण की जांच करने देता है {{6}एक त्वरित नज़र को सराहना के जानबूझकर क्षण में बदल देता है।''

लूस और मार्मो के लिए, यह मामला सिर्फ एक स्थिरता नहीं है, बल्कि यह इस बात की पुनर्परिभाषा है कि ब्रांड अपने सबसे सार्थक काम को कैसे प्रस्तुत करता है। वल्ली कहते हैं, "हमारे सीमित संस्करण के टुकड़े उन कारीगरों द्वारा बनाए जाते हैं जो एक ही कफ पर महीनों बिताते हैं।" "यह मामला उस शिल्प कौशल को वह मंच देता है जिसका वह हकदार है।" गर्मियों तक, बुटीक ने दो और समान मामले जोड़ने की योजना बनाई है: एक अपने हाथ की नक्काशीदार जेड लाइन को प्रदर्शित करता है, दूसरा सीमित संस्करण साउथ सी मोती के हार को उजागर करता है।

इसाबेला जैसे खरीदारों के लिए, संदेश स्पष्ट है: विलासिता मात्रा के बारे में नहीं है। यह एक समय में एक अच्छी तरह से रखे गए, जानबूझकर जलाए गए टुकड़े पर ध्यान देने के बारे में है।