शंघाई के ज़िंटियांडी में एक आर्द्र शनिवार को, हांग्जो के एक फैशन डिजाइनर लिन - एक कपड़ा मेले के लिए शहर में आए थे।रंग एवं हार्डवेयरबारिश से बचने के लिए. वह एक दर्जन बार बुटीक के पास से गुज़री है, लेकिन आज, कुछ उसे रोक रहा है: एक मैट ब्लैक फ़्रेमयुक्त ग्लास केस, गहरे जंगल के हरे रंग में दराज के ऊपर रखा हुआ, हाथ में नक्काशीदार सिरेमिक हार पकड़े हुए। हरा रंग हार की मिट्टी की चमक को प्रतिबिंबित करता है; अंधेरा फ्रेम टुकड़े की नाजुक नक्काशी को आकर्षक बनाता है। चालीस मिनट बाद, वह $300 का हार लेकर चली जाती है और कर्मचारियों से कहती है, "मैंने पहले कभी इन सिरेमिक टुकड़ों पर ध्यान नहीं दिया था। यह मामला उन्हें ऐसा महसूस कराता है कि यह रुकने लायक है।"

के लिएरंग एवं हार्डवेयरके मालिक, जिओ यू, यह क्षण तीन{0}}माह के रीडिज़ाइन का प्रतिफल है। वर्षों तक, बुटीक सादे, तटस्थ फ़्रेमयुक्त काउंटरों पर निर्भर रहा: कार्यात्मक, लेकिन अदृश्य। इसका मुख्य प्रस्ताव इंडी चीनी डिजाइनरों के सहायक उपकरण हैं, जिनमें हाथ से फेंके गए सिरेमिक आभूषण और पृष्ठभूमि में मिश्रित हाथ से सिले हुए चमड़े के सामान शामिल हैं। जिओ कहते हैं, "हमारे डिजाइनर एक हार को तराशने में 15 घंटे लगाते हैं।" "पुराने काउंटरों ने उस काम को शेल्फ पर रखी एक अन्य वस्तु में बदल दिया।"

समाधान कहां से आयास्टूडियो एज, एक स्थानीय शंघाई डिज़ाइन टीम जो छोटे - बैच के खुदरा फिक्स्चर में विशेषज्ञता रखती है। उन्होंने एक मैट ब्लैक मेटल फ्रेम (औद्योगिक, शहरी किनारे के लिए) को जंगल के साथ हरे रंग के नरम {{3} बंद दराजों के साथ जोड़ा: हरे रंग को बुटीक के स्टार सिरेमिक डिजाइनर की मिट्टी की चमक से मेल खाने के लिए चुना गया था, जबकि दराजों में बहुत अधिक आवश्यक भंडारण जोड़ा गया था (कर्मचारियों का इन्वेंट्री के लिए समय बर्बाद करने में 35% की कटौती)। सुरक्षा के साथ दृश्यता को संतुलित करते हुए, एक चिकना ग्लास -डोम डिस्प्ले (उच्च मूल्य वाले टुकड़ों के लिए जोड़ा गया) ने सेटअप पूरा किया।

प्रभाव तत्काल था. चार हफ्तों में, 70% खरीदार अब सिरेमिक लाइन की जांच करने के लिए उत्सुक हैं (पहले 30% से अधिक), और उन टुकड़ों की बिक्री 28% बढ़ गई। कर्मचारी ग्राहकों के जुड़ने के तरीके में बदलाव पर ध्यान देते हैं: "पिछले हफ्ते एक विश्वविद्यालय की छात्रा आई थी," सेल्स एसोसिएट मेई का कहना है, "और उसने सिरेमिक ग्लेज़िंग प्रक्रिया के बारे में पूछने में 20 मिनट बिताए। वह एक जोड़ी बालियों के साथ चली गई, लेकिन वह हार के लिए वापस आ जाएगी।"

खुदरा डिज़ाइन सलाहकार ली वेई इन मामलों को इंडी ब्रांडों के लिए एक मॉडल के रूप में तैयार करते हैं: "छोटे बुटीक समृद्धि के मामले में लक्जरी श्रृंखलाओं के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकते हैं, इसलिए उन्हें व्यक्तित्व पर प्रतिस्पर्धा करने की आवश्यकता है। ये मामले कार्यात्मक (दराज) और विशिष्ट (हरा रंग) हैं। वे खरीदारों को बताते हैं कि यह बुटीक टुकड़ों और अनुभव दोनों की परवाह करता है।"

इस बसंत,रंग एवं हार्डवेयरशहर के कपड़ा केंद्रित स्थानीय डिजाइनर दृश्य के साथ संरेखित करने के लिए गर्म टेराकोटा के लिए जंगल के हरे रंग की अदला-बदली करते हुए, अपनी गुआंगज़ौ शाखा में डिज़ाइन पेश करेगा। जिओ के लिए, नया डिज़ाइन केवल डिस्प्ले के बारे में नहीं है, बल्कि यह उन इंडी क्रिएटर्स को सम्मानित करने के बारे में है, जिनके साथ वह काम करती है। वह कहती हैं, "हमारे डिज़ाइनर बड़े पैमाने पर उत्पादित सामान नहीं बनाते हैं।" "उनका काम ऐसे प्रदर्शन का हकदार है जो उनके जैसा ही अनोखा हो।"